Pitch

La mayoría de la gente memoriza un párrafo y lo repite igual delante de un inversor, de un cliente y de su cuñado. Y luego se sorprende de que solo funcione una vez de cada tres.

Un pitch modular no se memoriza: se monta. Tienes cuatro piezas —contexto, mecanismo, prueba e invitación— y eliges cuál va primero según quién tienes delante.

Si tu presentación solo funciona con un tipo de interlocutor, no tienes un pitch. Tienes un guion.

Empieza hoy escribiendo tus cuatro bloques en cuatro tarjetas separadas. Mañana pruébalos en otro orden.

Explicas bien, gustas, y luego terminas con un "bueno, pues ya sabes dónde encontrarme". Es el final más caro del mundo.

El bloque de invitación no es agresivo: es concreto. Un siguiente paso, con fecha y con un coste emocional bajo.

"Te ayudo a comunicar mejor" no dice nada. "Reescribimos tu presentación en cuatro bloques y la probamos con cinco personas reales" sí.

El mecanismo es lo que convierte una intención en algo comprable.

Si tu interlocutor no sabe a quién sirves, todo lo demás suena a currículum. Empieza por la situación, no por ti.

Es el bloque más corto y el que más veces se olvida.